房地产市场是一个大蛋糕，不过，想要分一杯羹并不容易。地产经纪为了业绩也是拼尽全力，最常见的应该是返佣了。
在约克论坛搜索“返佣”就可以看到很多会员讨论的帖子。
然而，地产经纪现在竟然不单单使用返佣的形式了。最近，有些经纪开始讲述买卖房产台前幕后的故事。
多伦多一名拥有很多国际级大客户的地产经纪透露，为了谈成一笔生意，他会自掏腰包，请客户到美国和前冰球明星看球赛;他还会在高档社区里当司机。
有一次，一个客户在3英亩的寓所举办生日派对，他送上了几只可爱小马和壁画。
还有一次，他曾为客户准备1,000朵鲜花与价值3,000元。
还有一次，他送给客户从欧洲空运来的Godiva巧克力。
从这些就可以看出来，加拿大的房地产市场竞争力越来越大。经纪人谈成生意的回馈礼物已经不仅仅是用一瓶酒表示感谢，更多的变成非常体贴、昂贵的礼物。
“房地产的竞争非常残酷，很多人不惜降低自己的佣金。我的感觉是，如果我能送出非常贴心的礼物，那就是无价的。”
对于普通购房者来说，自己经纪虽然送出的礼物没有这么昂贵，但是也足够用心。
有的经纪会送家电、油画，签名的体育纪念品或俱乐部会员卡等。
另一名多伦多经纪表示，自己会留意客户对自家的规划安排，例如重新装修，或者客户家里孩子的兴趣爱好，根据这些来挑选合适的礼物。
“我真的很努力地了解客户，总不能给客户A一份大礼，然后给客户B一份别的东西。如果能够根据客户的需要送礼物，那么你就很难给礼物定价了。”
另外一名经纪人表示，以前自己送出的礼物都是礼品卡，但是近几年改成了Tiffany酒杯和起泡酒。“我们这边没有Tiffany，所以这份礼物不错。客户不仅仅看到一份购房合约，走进房子还能看到惊喜，很不错。”
还有些经纪人会举办乔迁仪式欢迎客户入住，或者请客户在大西洋海岸巡航......
“如果经纪不这样做，真的是错过大局了。房地产就是这样，看似只是一次性买卖，但是能拿到很多佣金，客户还可能给自己介绍更多的客户。”
温哥华经纪也表示，很多经纪不再是一次性送出大礼，而选择一年多次带着小礼物拜访客户。“如果能够维系很好的关系，那么他们可能给自己介绍很多生意。”
全国大多数房地产协会都表示，不清楚法规是如何规范礼物的。有些人表示，应该对礼物进行规范，确保这种做法不会违反法律。毕竟，礼物是维系客户方法的好办法，可以持续很多年。
来源：加拿大约克论坛
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