加拿大房子卖1块钱？搞噱头或推高房价 被批惨了！

来源：加国都市生活

最近在多伦多的楼房市场，有地产经纪把住宅楼盘标价1元，以吸引买家竞投。这种市场促销策略引起批评，认为会助长更激烈的竞争，并且进一步推高本地的楼价。

据CTV报道，这类标价1元的楼盘，例如在16 Kenrae Rd.和15 Rebecca St.是现时一种趋势的表现，但地产经纪不会公布这些物业的真正价值。由于在市场上标价1元，买家似乎不必付上昂贵的代价。

多伦多地产经纪普里苏（Paul Poliszot）现时将位于15 Rebecca St.的物业标价1元，他说是吸引公众留意这个物业，标价在一段时间内没有反映实际的楼房价值。他们真正要做的是成为多伦多地产投资领域的创新者，并尽最大努力为客户提供服务，这个低标价已吸引数百个查询。

另一名地产经纪莫米尼（Marco Momeni）在16 Kenrae Rd.采用同一方法测试，但有着不同的动机。他称，在多伦多市从事地产工作超过20年，这是第二次没有公布标价，因为这个物业很独特。
他指出，该物业的特别之处是已预先获批，在重建时可以建造两间半独立屋，所以现有的标价不会反映所拥有的潜在价值。

或给买方经纪增加麻烦

莫米尼解释，这些批核已经在手上，可以转换成半独立屋，所以还不知道其真正的价值。去年有数名发展商与他接触，但对方不想提出价格。因为他们想知道在市场上最高的叫价，才可以得到这个物业，而不是强加价格。

多伦多地产经纪布朗（Desmond Brown）认为，这个趋势只是市场策略，而且经常出现。在住宅楼房方面，如果经纪以1元的标价出售某个物业，可能会出现多次竞标之战，或是多次竞标。他说，作为经纪代表买家，这是麻烦的事情。最终制造的竞投比真正需要的更多，因而浪费很多时间。除了是一些独特的物业外，他不会建议一般卖家这样标价。

1元放盘策略 或令真买家看“漏眼”

就市场上标价1元楼盘的销售方法，安省华人地产专业协会副会长吴树声认为，这并非一个良好的推销方式，因为在电脑多重自动放盘系统上未必发现，可能会错过出价的机会，也会令其他地产经纪另寻估值资料而增加工作量。

吴树声解释，现时本地所有楼盘放在多重自动放盘系统，让经纪代客寻找所需的楼房。例如买家计划购入150万元的房屋，经纪在系统上只找130至160万元之间的楼盘，不会知道有标价1元的房屋，可能会看“漏眼”。

他指出，由于没有标明房屋价格，经纪要用额外时间，寻找该楼盘附近相类似房屋的售价和近期的价格升幅，估算现有的价值，以便建议买家作出适当的出价。这种1元标价方式，可能造成超叫价的情况，有别于公开拍卖形式，定出底价和每次一口叫价，买家可以知道应该继续竞投或停止出价。

对于该报道中另一个1元标价的楼盘，可以重建两间房屋，吴树声表示，这是主要卖土地，所以有发展商查询最高叫价。这种情况有可能是土地上的房屋不值钱，以1元价格取去，然后自行建新屋。

吴树声说，这类土地买卖付额外的金钱聘用律师进行有关申请，并不适合一般买家购入，他们没有时间和相关知识。因为自行重建房屋需要加入不可抗因素等条款，并且在疫情下寻找建筑工人更为困难，加上现时木材价格倍增，也不知道何时能够建成，所需的资金不菲，通常是发展商才有能力承建工程。